不換門(mén)楣就換老板，只要在招牌上加這幾個(gè)字，實(shí)體店生意立馬翻倍。標(biāo)牌

核心觀點(diǎn)：

房租真正購(gòu)買(mǎi)的是這些店門(mén)口的流量，并且門(mén)頭占領(lǐng)了房租的90%的價(jià)值，假若門(mén)楣不可吸引用戶(hù)，房租等于白付，因此關(guān)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，招牌是最重大的發(fā)光字廣告牌。

第一，咱們大家先來(lái)顛覆2個(gè)習(xí)慣性認(rèn)知：

第一：不少用戶(hù)都認(rèn)為只要本身有錢(qián)租一個(gè)位置好的店面，就可以躺著賺錢(qián)，其實(shí)未必是這樣，因?yàn)楹玫牡赇伩诎恫⒉荒軈f(xié)助你獲客引流，幫你引流的實(shí)際是門(mén)頭，不信，那拿掉門(mén)楣，看還有沒(méi)有客戶(hù)進(jìn)店。

第二：開(kāi)店是要給房租的，很多客戶(hù)都認(rèn)為支付房租，買(mǎi)的是空間、面積，其實(shí)不徹底是，房租真正采辦的是這一個(gè)店門(mén)口的流量，而且招牌霸占了房租的90%的成本，如若門(mén)頭不可吸引顧客，房租等于白付，所以對(duì)于實(shí)體店來(lái)說(shuō)，門(mén)楣是最主要的發(fā)光字廣告牌。

是以，招牌關(guān)于實(shí)體店?duì)I銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是最重大的1個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)于陌生用戶(hù)來(lái)說(shuō)，門(mén)頭標(biāo)識(shí)莫得誘惑力，就沒(méi)有進(jìn)店率，關(guān)于老客戶(hù)來(lái)講，門(mén)楣招牌就是信任度，即是感召力。

咱們來(lái)看一些完全的失敗招牌的案例，我在我家附近隨便走了一圈，發(fā)現(xiàn)這么一家店，門(mén)頭上體現(xiàn)的店名是家香菜，副標(biāo)題是生態(tài)川菜，這個(gè)門(mén)楣我個(gè)人認(rèn)為這就不是一個(gè)合格的招牌，旁邊的店的交易都非?；鸨?，甚至在排隊(duì)，但是這家店從照片上來(lái)看，門(mén)可羅雀，老板也正在焦慮站在門(mén)口看著路人。

這些門(mén)頭為什么不合格，家香菜3個(gè)字自己還好，然而副標(biāo)題的“生態(tài)川菜”是什么鬼？用戶(hù)或許想突出的點(diǎn)是他家的菜皆是農(nóng)家的不打農(nóng)藥的菜，但是生態(tài)川菜根本就經(jīng)不起推敲，客戶(hù)也莫得猛烈的感知共鳴，要是副標(biāo)題換一句話(huà)，譬如“我家客戶(hù)最拿手的是麻辣水煮肉片”，我估計(jì)交易都能好許多。

我們大家再來(lái)看1個(gè)很詭異的門(mén)楣事例，這就是北京朝陽(yáng)大悅城的一家餐廳，餐廳的名字叫“越打星”，招牌上排除這三個(gè)繞口的字之外，沒(méi)有其它一切的文字解讀。

他的一體裝飾品格還算有特色，并且北京的朝陽(yáng)大悅城的人流量是很多的，理當(dāng)是北京最佳的超市之一了，可是就是店里沒(méi)顧客，不少用戶(hù)走到達(dá)店門(mén)前停頓2秒就轉(zhuǎn)頭了，這兒有一張照片，大伙可瞅瞅，你清楚他是賣(mài)什么樣的嗎？若是我不告知你，如若你不看他的菜單，你是絕對(duì)不曉得他是賣(mài)新加坡菜的。

我們?cè)賮?lái)看下面的這家店，店名：御小廚，副標(biāo)題：中華料理，中華料理是什么？中國(guó)菜嗎？我無(wú)疑大部分人是對(duì)這幾個(gè)字無(wú)感的，不能飛速的聯(lián)想到我到這家店里能吃什么樣？他的特點(diǎn)菜是什么？我為何要進(jìn)入，這亦是一個(gè)不合格的門(mén)頭計(jì)劃。

咱們大家再來(lái)看下一張門(mén)楣的照片，敦煌重心餐廳，敦煌主題是什么樣意思？賣(mài)拉面的？我進(jìn)去看壁畫(huà)的？這也并非1個(gè)合格的招牌，能夠幫助客戶(hù)在最短時(shí)光內(nèi)做出抉擇的招牌，才是好門(mén)頭。

可以輔助顧客在最短時(shí)間內(nèi)做出選擇的門(mén)楣，才是好招牌。

門(mén)楣有2種，燒錢(qián)的門(mén)頭和吸金的門(mén)楣。燒錢(qián)的招牌用戶(hù)少、客戶(hù)不穩(wěn)定、來(lái)的不是要的顧客、熟客流失，營(yíng)銷(xiāo)就有銷(xiāo)量，停了就莫得。吸金的門(mén)頭門(mén)庭若市、用戶(hù)精密、熟客穩(wěn)定、客戶(hù)認(rèn)為我們是知己，很少打折，上新就會(huì)客。

那怎么把燒錢(qián)的門(mén)楣變成吸金的招牌？第一、要出現(xiàn)品牌名，這一個(gè)大家都理解，我叫什么名字？

第二、要涌現(xiàn)品類(lèi)名，我賣(mài)的是什么樣？比如我賣(mài)新加坡菜、我賣(mài)精致家常菜。

第3、戰(zhàn)斗口號(hào)，表示的是我有什么不相同？比如到“成都必吃的小吃”。

第四、信任狀，表達(dá)的是抉擇我的理由，比方上過(guò)央視，譬如開(kāi)了20年。

如果這4點(diǎn)能夠的融合到自身的門(mén)頭店招上，那才能算是真正好的門(mén)楣店招。樹(shù)脂字