我常常聽見有用戶說，咱們大家的廣告費起碼耗損了一半。廣告

其實，何止一半，標(biāo)識標(biāo)題的好壞就影響廣告花費的80%。這可并非我說的，而是標(biāo)識大師“大衛(wèi)·奧格威”說的。

大衛(wèi)·奧格威在《一個廣告人的自白》一書中說：“假如你沒有在標(biāo)題里寫點什么有推銷力的東西，你就浪費了你的顧客所花耗費的80%?！?

咱們每天會接收無數(shù)條信息，咱們的留神力是有限的，沒太多時間去看標(biāo)識，眾多時候會把廣告當(dāng)空氣，就算看也不會仔細(xì)瀏覽。

因此，顧客對你感不感興致，標(biāo)題就決策了。《如何讓你的標(biāo)識賺大錢》作者約翰·卡普斯是這么說的：“標(biāo)題寫得好，簡直即是標(biāo)識成功的保障。相反，就算是最厲害的文案寫手，也救不了一則標(biāo)題太弱的廣告?！保ū疚恼f的標(biāo)識是指平面廣告）。

假如你的標(biāo)題太弱沒有營業(yè)力，就十分于損耗了80% 的標(biāo)識費。

怎樣才可以寫出有出售力的廣告標(biāo)題呢？

使得節(jié)省你的時光，我把我認(rèn)為最有用的幾個點共享給你。

1.肯定標(biāo)識給誰看；

2.客戶為什么會想要買這貨物？

3.廣告標(biāo)題容易有力；

4.標(biāo)識標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

第一、決定廣告給誰看。

做廣告之前首先要對目的客戶群體定位。對誰，在什么場景，說什么樣話？

比方，腦白金。對誰說：年輕人、子女；什么情景：過年過節(jié)；傳播什么樣：送禮、孝敬爸媽就送腦白金。

再比如，東鵬特飲。對誰說：年輕人；什么場景：上班、開車；說什么樣：年輕就要醒著拼，累了困了就喝東鵬特飲。

有透過力的標(biāo)識必需精密傳達(dá)，不要想著做全部人皆有共識的標(biāo)識，這么做幾乎沒用。

一次幫用戶寫廣告文案，顧客把文案發(fā)到它們工人群，得到的反饋是，莫得感應(yīng)，沒有采辦的沖動。

如此的測試有用嗎？

一點意義都莫得，也許你測試的這幾個別壓根兒就沒有需要，他們看了肯定沒感受。

例如，關(guān)于一個抵觸買二手車的客戶來說，當(dāng)他看見“瓜子二手車莫得中間商賺差價”，他必然不感興趣，惟有對想買二手車的人來說，他才能懂。

標(biāo)識不是說服每個人，也不是要每1個人都懂，懂的人自然懂，咱們大家要的是能看懂的那些人，而并非力求每一個人都懂。

你非要把梳子賣給光頭，花費大力氣，還不必然成。

就拿梳子舉例，

如果你要對于所有人，你大概就會這樣打廣告，天然木材，傳統(tǒng)做工，匠心打造、手工，梳齒光滑，防靜電等盡也許包涵整個優(yōu)點，讓每個別都喜歡。

實際，這么的廣告是平庸的，沒有穿透力。

第一要對梳子實現(xiàn)定位，給誰用的？男士用、女士用、老人用、掉發(fā)的人用、直發(fā)、卷發(fā)、送禮、專注美發(fā)梳師等，唯有對精準(zhǔn)人群說話，它們才或許被說動。

如若是針對男性，因為男士的頭發(fā)短，梳子不用太大，你就可以如此寫文案：“便攜小巧，無時無刻好形象”。

要是是涉及女性，你能從不帶靜電、不卡發(fā)、順滑等方面著手。譬如，“一梳即順趕走毛躁，發(fā)絲如流水般順滑”。

若是是對于掉頭發(fā)的團(tuán)體。可以從不掉發(fā)、保護(hù)頭皮、按摩入手，比方，“3D按摩防掉發(fā)專用梳，保護(hù)頭皮，不扯發(fā)”。

這里就不再一一舉例。做標(biāo)識只用注意那些精確用戶和潛在顧客，說動精密顧客采購，給潛在用戶種草，讓他們有須要時對品牌有偏好。

第二、顧客為何會需要買這商品？

一切全是使得價值和利益，我時常說，標(biāo)識要解決真痛點，給真成本，真利益。

我們大家在看1個廣告的時候，只想清楚：“這對我有什么益處？”。好的標(biāo)識標(biāo)題，能夠講出客戶的本身利益或提供新消息。

譬如，“云南白藥牙膏幫你緩解口腔困難”，“格力新一代中央空調(diào)用電省一半”即是這么直接告知消費者它們需要的利益。

華與華的一個事例：愛的是酒。

愛的是酒的價值主張，“讓用戶把錢花在酒上，只掏酒錢買好酒”是以廣告語就是“愛的是酒，只掏酒錢”。

我在電梯內(nèi)面看見這樣1個標(biāo)識，XXX全屋專制，好家具，XXX造。這么的廣告有銷售力嗎？

顯然不具備。

當(dāng)你還是小企業(yè)的時候，如此打標(biāo)識就是用自嗨。

除非你自身即是行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的，你這樣說沒問題，像格力這么的牌子，具備好的口碑和產(chǎn)業(yè)影響力，能夠說“好空調(diào)，格力造”。

不一樣時期廣告策略是不一樣的，對于初創(chuàng)企業(yè)和中小公司，僅有的準(zhǔn)則就是宣揚核心賣點給消費者帶給的利益。很多初創(chuàng)企業(yè)，看見大品牌如此做，因此我也這樣做，你要模仿的不是大企業(yè)當(dāng)前，當(dāng)是他剛創(chuàng)業(yè)時。

第3、標(biāo)識標(biāo)題容易有力。

華與華的一篇案例文章中有這么一段話，“命名和口號的底層邏輯，都是修辭學(xué)。“運用簡單的道理和字詞，傳達(dá)出明確正義、不容反駁、情緒充沛的立場，繞開了客戶心理防線，讓客戶感到喜悅，并進(jìn)一步影響了行為”。

現(xiàn)代廣告教父“克勞德·霍普斯金《文案圣經(jīng)》一書是如此定義標(biāo)識的：“把廣告當(dāng)作推銷員”。

誰也不愿意一直聽推銷員羅里吧嗦的一直說過不停，因而標(biāo)識必須做成簡明、分明、令人信服。

第四、廣告標(biāo)題盡量傳達(dá)完整信息。

我們很容易忘記標(biāo)識的真正意圖：是溝通和提供信息。廣告標(biāo)題盡量傳送完整信息，應(yīng)當(dāng)包含牌子名、產(chǎn)品、活動乃至顧客成本。

比如，毛豆新車網(wǎng)的標(biāo)識，品牌名比廣告語還顯目，目的即是讓你知道我是干什么樣的，我是誰，而后再告訴你利益“首付3000元起開新車”。

你確定聽通過一句非常經(jīng)典的標(biāo)識語“只在乎天長地久，不在乎曾經(jīng)具有”，然而你了解是賣什么？什么樣牌子嗎？

許多人都不知道，這就是莫得傳遞完整的信息。

關(guān)于小公司來說，這樣的廣告是在耗損錢。

我經(jīng)常接到這么的宣傳單，整個版面上印著最大的立體亞克力字標(biāo)題，“今日特價，秒殺全城”。

發(fā)現(xiàn)這個標(biāo)題是不是吊炸天的感覺，但我就是不曉得是什么品牌在搞活動，要仔細(xì)去看才可以明白。

標(biāo)識有一個3秒原則，客戶唯獨3秒時間留心到你，你這樣吊炸天的廣告，然而不知道你是誰，要做什么樣？

順手就丟進(jìn)垃圾桶。

咱們試著來給家具城的標(biāo)識標(biāo)題修改一下。

“XXX家具城100家大牌子真打折，全屋購齊最多省2萬”。盡管并非什么好的廣告標(biāo)題，但比“今日特價，秒殺全城”要好眾多，至少清楚具體品牌、活動和顧客能獲得的利益。

總結(jié)：

對于中小企業(yè)來說，有營業(yè)力的標(biāo)識能幫你節(jié)約80%的廣告費。

好的標(biāo)題遵循以下4點：

1.確定標(biāo)識給誰看：目標(biāo)客戶定位，精準(zhǔn)傳達(dá)。

2.用戶為什么會想要買這物品：真痛點、真價值、真利益。

3.廣告標(biāo)題簡便有力：標(biāo)識是推銷員，應(yīng)用容易的道理和字詞傳達(dá)。